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新聞動態(tài)

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求實、進取、創(chuàng)新、拼搏

榜樣的力量(二十二)讓更多百姓用上放心的中藥飲片

2023-09-02

“我的目標,就是讓廣濟堂高品質(zhì)中藥更好的為百姓健康服務(wù),在顧客需要的時候,可以買的放心、療效可靠。”沒有華麗的言辭,只有平淡而堅定的行動力,張東自2013年入職陜西廣濟堂醫(yī)藥集團商業(yè)事業(yè)部以來,經(jīng)過不斷的自我學(xué)習(xí)和開拓進取,現(xiàn)已成為內(nèi)蒙古區(qū)域經(jīng)理。面對市場開拓中的種種困難,他絲毫沒有退縮,始終想著一定要將廣濟堂高品質(zhì)“全手揀無硫中藥飲片”推向更大市場,讓更多的老百姓受益,而他個人也在這個過程中逐漸成長.......

在剛接手內(nèi)蒙古區(qū)域時,市場中的中藥飲片質(zhì)量參差不齊,參雜使假、以次充好、低端低價的情況十分普遍,導(dǎo)致高品質(zhì)的中藥反而難以推廣,當?shù)睾芏嗪弥嗅t(yī)空有一身醫(yī)技,療效得不到保障,老百姓花了錢也不一定能看好病。為了扭轉(zhuǎn)這一亂象,讓當?shù)匕傩漳軌蛴蒙虾弥兴?,張東一邊調(diào)研市場,了解市場對手,一邊向公司經(jīng)驗豐富的老員工學(xué)習(xí)和請教,尋找破局之路。

內(nèi)蒙古地廣路遠,張東深知只有勤奮刻苦才能取得成功,于是他不辭辛苦,從早到晚奔波于內(nèi)蒙古各個盟和旗的大小醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)藥連鎖門店、中醫(yī)門診進行地毯式的拜訪,拿著廣濟堂中藥飲片樣品不厭其煩的推薦。“廣濟堂的中藥飲片,原料道地采購,規(guī)范生產(chǎn)炮制,全手工精挑細選,嚴格質(zhì)量檢測把關(guān),每一味藥材我們都保證含量合格、無摻假、無殘留、無硫,全國很多知名中醫(yī)院、醫(yī)藥連鎖企業(yè)都選擇了廣濟堂的中藥,選擇廣濟堂,就是選擇品質(zhì),選擇療效。”

經(jīng)過張東的“軟磨硬泡”,一些客戶開始愿意少量的試用。雖然量小,但張東也一律認真對待。果然,一位老中醫(yī)在用過廣濟堂的中藥飲片后感嘆道:“一個好的中醫(yī),開出的方劑再好,如果藥材不地道或者不真,醫(yī)術(shù)再高都是白搭,廣濟堂中藥飲片品質(zhì)確實好,療效好。”后來,來自眾多客戶持續(xù)的、良好反饋逐漸多起來,客戶之間也相互推薦、轉(zhuǎn)介紹,于是越來越多的人知道了廣濟堂全手揀無硫中藥飲片,更多的醫(yī)院、連鎖藥店、中醫(yī)門診用上了廣濟堂的中藥飲片。辛勤付出沒有白費,市場認可度說明了一切,這讓張東感到很欣慰。

慢慢的,廣濟堂高品質(zhì)“全手揀無硫中藥飲片”在內(nèi)蒙古市場上有了一定的知名度。為了把廣濟堂的無硫中藥飲片推向更廣市場,讓更多的中醫(yī)大夫用上廣濟堂的中藥飲片。2016年起,張東積極與民營中醫(yī)專委會進行溝通,通過組織中醫(yī)專家開展專題講座、中藥飲片真?zhèn)舞b別現(xiàn)場展示等活動,不斷加強客戶對廣濟堂中藥飲片的認可度。在后續(xù)的市場服務(wù)中,張東積極參與醫(yī)藥協(xié)會、中醫(yī)專委會組織的各種學(xué)術(shù)會議,全面推廣廣濟堂中藥飲片,并安排公司的講師團隊定期進行專業(yè)知識輔導(dǎo)。通過多方努力、多管齊下,張東逐步打開了內(nèi)蒙古市場,廣濟堂高品質(zhì)的中藥飲片獲得了廣大客戶的高度認可,也贏得了百姓的信賴。沒有一分收獲是容易的,在市場逐漸拓展的同時,張東也合理規(guī)劃時間,主動學(xué)習(xí)中藥專業(yè)知識、商務(wù)洽談接待等,以提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),從各個方面不斷完善自己,提升服務(wù)品質(zhì)。他認真負責(zé)、嚴謹細致的工作態(tài)度,得到了廣大客戶的一致好評。

在做好中藥銷售工作的同時,張東還積極參與公司的各項活動,尤其在2022年疫情期間,為了保障防疫物資供應(yīng),公司需要人手幫忙,他積極報名,主動參與,任勞任怨。在原有配送司機團隊集體隔離期間,他主動申請加入臨時配送車隊中,承擔起配送司機的責(zé)任,每天一早起來裝車,不停地往返于門店和倉庫之間。外縣門店距離較遠,有時候一出車就是一整天,很晚才能回來。但他從不叫苦叫累,即使被感染,發(fā)燒明顯,渾身酸軟,仍然堅持把送往靖邊的最后一車貨送完才返回家中,自行隔離。他在表現(xiàn)出強烈的個人責(zé)任感的同時,也體現(xiàn)了一名黨員的忠誠與奉獻。

張東所獲部分榮譽

奮斗者在汗水匯集的江河里,將事業(yè)之舟駛向理想的彼岸。心在哪,結(jié)果呈現(xiàn)就在哪。在張東的努力下,內(nèi)蒙古市場從開始的站穩(wěn)腳跟逐漸走向壯大,更多的老百姓因可靠療效受益于廣濟堂高品質(zhì)的中藥飲片,優(yōu)異的工作業(yè)績也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的高度贊揚。這樣的結(jié)果,離不開張東對中藥事業(yè)的那份熱愛及日常的辛勤付出。作為一名員工,張東十多年如一日,兢兢業(yè)業(yè),辛勤奉獻,由于各方面表現(xiàn)突出,多次被集團公司、商業(yè)事業(yè)部評為“優(yōu)秀員工”。

右二 張東

張東始終向客戶傳導(dǎo)“藥材好、藥才好,療效才好”的理念并對廣濟堂生產(chǎn)的中藥飲片充滿著自信,這是來自于張東自身辛勤付出的自信,來自于對廣濟堂“全手揀無硫中藥飲片”高品質(zhì)的自信,更來源于對廣濟堂優(yōu)秀企業(yè)文化的自信!

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