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求實、進取、創(chuàng)新、拼搏

榜樣的力量(二十五)丨拼搏向上,綻放青年中醫(yī)藥人榮光

2023-09-26

“因中藥事業(yè)而生,為成就客戶而活”。這是陜西廣濟堂醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部的服務宗旨,也是廣濟堂醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部市場服務中心講師羅陽的座右銘。羅陽2022年入職到廣濟堂以后,全心全意的投入到客戶服務工作中,從剛開始對中醫(yī)藥專業(yè)知識的一知半解,到現(xiàn)在面對客戶游刃有余的侃侃而談,羅陽以她堅定的信念和堅持不懈的努力,實現(xiàn)了從中醫(yī)藥“小白”到專業(yè)講師的華麗轉(zhuǎn)身。

初到廣濟堂,羅陽深知作為一名講師,扎實的專業(yè)知識是自己必須掌握的基本技能。面對浩瀚如海的中醫(yī)藥文化、復雜精深的中醫(yī)理論知識、種類繁多的中藥產(chǎn)品知識,羅陽沒有退縮。中醫(yī)理論太過深奧,怎么辦?她以積極、謙虛的態(tài)度和前所未有的求知欲,主動向身邊的同事請教,通過各種渠道去學習,逐漸把復雜深奧的理論知識熟練掌握;中藥產(chǎn)品太多、功效太復雜,記不清,怎么辦?她深知學習的道路沒有捷徑,一遍記不住就五遍、十遍,不斷進行重復記憶;甚至反復抄寫產(chǎn)品知識,一遍不行就兩遍,甚至十遍二十遍的抄,抄的越多,記得就越深刻。

她深知作為一名講師,如何將自己所學專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成培訓課程,讓客戶能夠聽得懂、感興趣,是衡量一個講師水平的重要依據(jù)。因此,在平時工作中,她認真學習其他講師的講課方式,汲取其他講師的寶貴經(jīng)驗,不斷提高自己的授課技巧、豐富課件內(nèi)容;并積極參加部門內(nèi)部的各種試講,每一次試講都認真?zhèn)湔n,力求為大家?guī)硗ㄋ滓锥?、引人入勝的培訓課程。在她的不懈努力下,逐漸形成了自己獨特的授課方式,慢慢的成長為一名合格的講師。雖然在工作上取得了長足的進步,但羅陽依然沒有停止前進的腳步。給客戶做培訓之前,她會認真分析該客戶經(jīng)營模式,根據(jù)藥店的具體情況、經(jīng)營特色、優(yōu)缺短板,備課內(nèi)容和授課方式也都會有不同的側(cè)重點,有針對性地幫助客戶解決問題,將每一場培訓都當成是一次新的開始。在她全身心的努力和付出下,接受培訓的不同客戶都給出了一致的高度評價,都說羅陽老師的培訓通俗易懂,她也受到眾多連鎖藥店員工的喜歡。

隨著業(yè)務的發(fā)展,羅陽培訓的客戶學員越來越多,她的授課經(jīng)驗也越來越豐富。但羅陽清醒的認識到“實踐才是檢驗真理的唯一標準”,僅僅聽得懂、喜歡聽是不夠的,還得用得上。于是她經(jīng)常深入到一線去,在巡店過程中,她積極和顧客溝通,和店員交流,把自己的理論知識和門店日常經(jīng)營實踐相結(jié)合,來驗證自己所培訓的內(nèi)容,進而尋不足、找差距、找短板,不斷豐富、總結(jié)、優(yōu)化自己的理論知識,以便于把更好的知識、技巧、經(jīng)驗分享給更多的連鎖門店店員,為更多醫(yī)藥同行的中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展賦能。

為了豐富授課方式方法,更容易讓學員們體驗和感受到中醫(yī)藥的博大精深與魅力。她努力學習中藥的體驗營銷,學習除濕丸、烏發(fā)丸、茯苓餅、當歸煮蛋、養(yǎng)生粥湯等制作方法,并教會大家利用藥食同源產(chǎn)品做好日常保健養(yǎng)生。在服務客戶的過程中,顧客和連鎖門店店員無不稱贊羅陽老師的好手藝,更被同事們稱為中藥體驗營銷的小能手。

(中藥膏方等臨方制作學習)

作為一名共產(chǎn)黨員,羅陽在不斷提高自身黨性修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的同時,充分發(fā)揮先鋒模范作用,以良好的黨員形象影響帶動周圍的同事們共同進步。她積極參加公司組織開展的各類演講比賽、團建活動、技能比武、崗位大練兵等,以此鍛煉自己、提升自己,并在商業(yè)事業(yè)部2023年“崗位大練兵”專業(yè)知識考核中,取得了第一名的好成績。

我們都知道中醫(yī)藥“三分靠學、七分靠悟”。羅陽不斷追求進步、拓展知識領域、提高專業(yè)技能。讓我們看到了一位新人對于廣濟堂中醫(yī)藥特色企業(yè)文化的認同感。她快速的融入,快速的成長,體現(xiàn)了她為中醫(yī)藥事業(yè)努力奮斗的堅定信念和追求卓越的良好精神風貌。

人生萬事須自為,跬步江山即寥廓。在前進道路上,一切靠自己,哪怕每次僅僅邁出半步,只要長久積累,也可以進入一個寬廣的天地。如今,羅陽已經(jīng)可以獨立帶隊服務客戶,獨立開發(fā)課件,猶如一顆冉冉升起的新星,成為了廣濟堂商業(yè)事業(yè)部獨當一面的優(yōu)秀講師之一。

 

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